Spesso, quando si parla di prodotti unbranded, si cita il tondino di ferro: tutti uguali, stessa materia prima, identica lavorazione. Di fronte ad un’offerta indifferenziata il buyer del B2B acquista il prezzo.
Il tema allora è fare brand anche sul tondino di ferro, affinché il buyer percepisca un valore aggiunto e scelga il nostro prodotto invece di quello dei concorrenti. Nel suo libro "La gestione del brand nel B2B" Philip Kotler sostiene che ciò è possibile: è possibile cioè creare valore di marca anche per i prodotti industriali. E soprattutto è possibile vendere questi valori, ricordando, tra l’altro, che anche il buyer è un uomo e come tutti gli uomini è sensibile al valore intangibile che una buona politica di brand può generare attorno al prodotto.
Consiglio a tutti la lettura di questo libro: come sempre scritto in modo esemplare, ricco di esempi, di spunti e di riflessioni. Che ciascuno, operatore di marketing, pubblicitario, imprenditore, direttore vendite o buyer, può facilmente applicare nel suo quotidiano.
